穿到明朝考科举 第20节
这么多书他自己也看不了，索性布置成一个小阅览室，跟这些读书人以书交友，先打入其内部刷一波名声。
沈诤叹道：“崔世弟有古君子之风，竟能以这般难得的藏书尽付与人阅看，愚兄又岂能让你一个人操持。待你家的书室建好，我便派几个书房小厮帮你维护，绝不让你这屋子书有一丝半毫的损坏。”
那几位捧着书不撒手的也都说：“崔世弟肯将这样的书借与我们，我等又岂能辜负了你的信任，任意污损书籍？若有损坏，必定抄一本来赔，绝不使你有损失。”
他们在崔家看了半晌书，回去之后还对他家的沙发回味无穷，提起崔燮便不唯夸他家的笺好，还要加上一句：“好藏书，好交友，虽没进学，却有名士之风，是我辈中人。”
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崔燮在书生里刷高了声望，美人笺也跟着水涨船高，堂而皇之地成了士子乡宦案头的清供。计掌柜店里的生意也是大火，每天过手的银子便达数十乃至上百两。
他们为了印这些笺纸和沈园诗集拢共投了二百多两银子，光是重阳诗会上预定的笺纸和王公子那笔大单就回了本，剩下的全是纯利。
从前这店铺干得最好时，一个月也未必能有这么多收入。计掌柜数银子数得不只手发颤，就连心都颤，月底结帐时赶紧把银匣和帐本抱到崔家，在崔燮面前数着才安心。
崔燮翻着账户上的流水，惊讶地发现他这笺纸销量不仅没随着卖得久了而下降，反而是在缓缓攀升的。书生们虽不像刚出时那么买了，却有许多普通人家将他的笺纸当作拿得出手的表礼，有妓院买去给女儿附庸风雅，有客商捎到外地销货，偶尔还有王公子介绍来的大客户，一次订下上百两的画笺。
这么多银子，足够他考上生员后直接上京，还在京里舒舒服服地包客栈住到考完秋试了。
若到时候乡试落了榜，他就悄悄回来，不让崔家人知道他进过京；若是有幸考中，他就是有功名、有资格做官的举人，崔家人还能对他想打就打、想杀就杀吗？
他想得满心振奋，对计掌柜说：“既赚钱了，就再多招几个短工来刻版，有靠得住的长工也招来。四美人的画笺卖得这么好，就得趁热把故事投出去，别等客人看画看腻了，就不想买咱们的书了。”
计掌柜老骥伏枥，也依然壮心未已，应承着要找好版工尽快雕出小说文版，又问崔燮什么时候能再出新一批画笺。
崔燮却摇了摇头。之前又是诗会又是画笺的推广，初期宣传已经铺得相当到位了，再出新的画笺反而多余了。剩下的时间他要画小说插图和附赠的跨页大图，还有一样宣传推广必备的大招……
他捋了捋光滑的下巴，胸有成竹地笑道：“山人自有妙计。”
计掌柜很想知道东家又有什么妙计，这时候崔燮反而嘴严起来了，怎么问也不肯说，急得他抓耳挠腮地。
不过自从崔燮接手书斋，短短两个月就把这穷到要租院子的地方拧转成了日进斗金的旺铺，这简直是天生的命带貔貅。他自己反正没这样的财运，与其自己拼了老命想挣钱的方儿，不如就让这位招财的少东家自己折腾去，总能折腾来好事。
第36章
计掌柜手里过着成千的银子, 做事就敢放开手脚, 多招了五六几个短工来刻字版。几位老工匠拿到加班费和奖金，也都奋起了自愿加班的劲头, 带着儿子、弟子, 加班加点地在崔府后院的小工作室刻版、上色, 精校精印。
十月下旬，这本宣传造势已久的四拼一神魔爱情小说终于印成了。
文稿是四个作者写的, 每篇自有篇名, 却没有总集的书名，崔燮就自己为其定名为《联芳录》, 按神、仙、妖、鬼的顺序, 硬把四个毫无关系的故事联成一体。
书做成了精装版, 封皮外裹白绫，又用红绫包了书角，书皮题签上的《联芳录》三个大字是请汤宁题的，字下方印了致荣书斋的朱砂印。封内牌记上刻了致荣书斋的地址, 也不免俗地刻上了“崔氏出品, 如有翻刻, 千里必究”的警示。
书中四篇文章的题目作者各占了一页，背面书角各印着一朵盛开的彩印没骨花：女神对应牡丹，女仙对应素兰，女妖对应白菊，女鬼对应昙花。花蕊正对着画面中央，吐出一片云头向上缠绕着竖印的黑框, 框内分别印有“神品”“仙品”“逸品”“幽品”两个朱砂字。
四篇文内各夹了两张女主单人彩图，两张跨页对拼——终于有了男主角出场的——大幅彩页。男性角色没在硬盘里找到特别满意的，他只好把黑手伸向了早些年看过的武侠、仙侠剧，挑了四个堪称男神的人物入画。
文后还附了汤宁等才子写的诗赋、文评，都是用蓝色印刷，与正文的墨色区别。总共三万余字的小说塞进了几千字的评论和二十张绣像，也显得书体厚实，不负精装外皮和书盒。
有文有评有同人，每个书盒里还附赠一张跨页彩图，随机出四位女主。但因婉宁的画笺出得最早，卖的也最多，他怕读者看着不够新鲜了，就酌情让匠人少印了三分之一。
十月廿二日第一批书印成。
转天一早，迁安城四条大街人流最密集之处内便分别立起了一座高大的木架，上绷着一张三尺宽、与真人等高的仕女像挂轴。画像旁另绷了一副衬着素绫的白纸，其上以径尺大字写着“十月廿五，四美人于本城致荣书斋敬候八方客商，共阅《联芳录》”；再侧又有小字写着“精致匣装，每匣赠一幅大图，价银三两九钱”。
廿四日挂像被挪到了县衙街前后、驻军军官宅邸、富户聚居的城西等处，又摆了一天；廿日一大早便搬到致荣书斋外。
四位画中人的画笺已卖了不少，但这等身大的画像却极罕见。
一般挂在堂中的卷轴也极少有这样大的，更不会画上整幅人物，就是个活生生的佳人站在那里似的。四幅展架周围围得水泄不通，路过之人不分官、军、百姓，闲汉妇女，都要驻路观看一阵，还有人当场扔下钱，非要买了海报走。
但守着架子的不是普通商户伙计，而是指挥使王大人府里出来的家丁。兴州右屯卫指挥是正三品武官，身份既高，家里用的军余又勇悍，总算是平平安安地护住了四座展架。
到二十五日这一天，天还没亮，致荣书斋外就有各家小厮、仆妇排起了长队，等着抢购新书。
五个王府家丁如临大敌地守着挂在雕花挂落上的挂图；计掌柜带着计伙计，两个新招的小伙计和一个帐房在书斋里紧张地等着开业那一刻；几个闲下来的雕版师傅带着儿子在存货的二楼准备搬货；崔源雇了几个觅汉和老婆子守在外头维持秩序，万一出了事立刻去寻衙门皂隶做主。
辰末巳初，书斋按时下了板子，一片人流拥入，顿时挤开那伙计，堵得店铺满满地没地方落脚，撞得柜台微微摇晃，争相叫道：“我要一本《联芳录》，快先与我称银子！”
“我家的银子是铰好的，整四两，多的算打赏你们的，先卖把我！”
“我家公子要十套，这是四锭整银，能否赠我一套崔美人笺？”
“我是来买崔美人儿笺的，我不要书，让我先进去！”
书斋里外叫顾客挤了个水泄不通，还有许多不买书的闲人在路边看美人图。本街的乡约、里正不请自来，也在路旁紧张地盯着，生怕这么多人挤出了事。
崔源早在家预演了许多遍这种情况，连忙招呼觅汉、婆子上前分开顾客，叫他们依次序排队，以免有人借着挨蹭故意占便宜，也防着有贼偷东西。捧砚则在外盯着那些权势人家派来订货的家人，来的便请去旁边的茶楼叫方伙计招待，以免这些人仗着主家身份驱赶店里的普通客人。
书斋里外所有的人都忙得恨不能长出三头六臂，背后策划出这么大阵仗的崔燮却没分什么心思在这场发售上，早早起来，依然去了王家的跑马场骑马。
王项祯难得起了个大早，想去书斋里看看销售情况，却听家丁说他还在自家马场，索性先去看了他。
看见他那副心无旁鹜，专注骑马的模样，王大公子就忍不住替他着急，拦住他说：“真是皇帝不急急太监，哥哥我今天都睡不着觉了，早早起来想替你盯店，你怎么还这么不紧不慢地骑着马呢？”
崔燮一个翻身，利落地从马上跳下来，抚着小马的脖子笑道：“正因为有王兄操心，我才能在这儿悠哉悠哉地骑马。这两天多谢王兄借人给我看着挂画，不然真被人强买走了，我一时半会儿也画不出来新的。”
王项祯扬了扬下巴：“也不是白给你的，回头你这四张图都要卖给哥哥我。”
崔燮道：“这是自然，若是挂在外面有蹭脏碰坏的地方，我再给你另画几幅。”
王公子笑道：“这么一说，我倒有点盼着弄脏了。失策失策，早知不叫他们护得那么严实，我好赚你两张新图。”
他自己笑了一阵，又把崔燮拉到屋里，低声提醒：“回头你那图上也题几个字，加个款识、印钤。我爹是要将这几幅美人图送给上官的，我看你画得自成一派，未见得上面的人不肯赏识呢。若是天幸得了同知大人青眼，说不得你的画名也能传到京里去。”
……王公子这话说的，什么叫“未见得”“天幸”，都对他的画这么没信心了，为何又还要让父亲献给上司？难道是觉得上司会把这图当等身大抱枕或是娃娃用？
王项祯约么也是觉得他的画只胜在面容艳丽逼真，背景、衣物的精细度略弱，意境也不够清远，难入朝中老大人的眼。只是这话说来伤人，他便不再提此事，转而问道：“前儿你给我那一百套书，怎么每套里才只附给一张大图？我挨盒拆开看的，拆了好几盒才凑出一套齐整的四美图，略买少些都凑不齐了！”
少年，你发现了华点啊。
崔燮笑而不语，喝了几口茶，安慰道：“回头我还给你大图呢，在意小图做什么。你那些兄弟若还想要，就拿富余的互换，不就能换出成套的了？”
王公子一个三品指挥使的公子，自不把四两银子一本的书放在眼里。自己凑齐了一套四美图，也就不再多想，摆了摆手说：“算了，剩下的反正也是拿去送人，叫他们自己换图就是了。你那店铺我也不管了，你都不急我急什么。”
崔燮在他家里喝了杯茶水，吃了两块夹果馅的酥饼，便起身告辞，回家提了一提五十本书去上学。
林先生看着那包装精致的盒子，想起价钱，就不好意思收那么多。崔燮将书推过去，诚挚地说：“没有先生帮忙，我又哪儿有这么好的书可印。这套书能成本，甚是亏得先生帮助。何况这书也不全是赠先生一人的，还有京里那四位作者应得的样书呢。”
先生只得笑纳了，又看在那提新书的面子上问他：“你今日可要去店里盯着么？若是只请一天假，我也勉强许了，只是明日该交的功课仍要交上来。”
崔燮却沉稳地拒绝了：“先生说笑。弟子一个十余岁的少年，去到店里又有什么用？那些商贾之事不是我辈读书人该亲身操持的，弟子心中唯有读书科举一事而已。”
林先生听了这话，顿时全身熨帖。前些日子在街上看见等身美人图时，担心他被钱财所误，可能不务正业，耽于商贾、绘画等小道的念头也都冰消雪融了。
他心里一宽，藏在在须中的嘴角也微微翘起，挥了挥手说：“下去复习《鲁颂》，待会儿考你的经传记得熟不熟。”
崔燮回到课堂上，仍和平常一样按部就班地背书写字。听先生单独授过《诗传》后，又领了“居则曰吾不知也”“一匡天下”“责难于君谓之恭”三道题目，从破题到入题，将时文正式展开八股之前的“题前”部分依次做了一遍。
今日是他家出的《联芳录》发售日，学堂里爱看书、想买书的童生们都有些坐不住。他这个出书的人竟坐得稳稳的，背出来的书也一无错漏，作的文章也四平八稳，还有些可圈可点之处……
这才是真正的读书人，进了考场必定稳稳地发挥出一身所学。
林先生拿着那几份功课反复看着，满意地笑了笑，按住崔燮桌上的稿纸，指尖在上头轻扣了几下：“今晚放你松泛一晚上，明日起跟我学做对句。”
他自己科场缘薄，若能教出一个甲科出身的学生，也算不枉此生了。
林先生欣慰地走了，崔燮却被他那句“对句”勾起了满腹疑惑——对句不是蒙学的功课吗？那三个来开蒙的小学生才天天做对子呢。他已经背熟了一本《时古对类》，差不多够用了，难道先生是想让他把那些大部头类书也背了？
他想找个人问问这是什么道理，可今时不同往日，一散学，同窗们就像身后有狗撵着一样往家跑。总算赵应麟没打算自己跑，而是拽着他往家飞跑，他一边跑一边问：“这都是怎么回事，师兄们都不讲读书人的体统了？”
赵应麟奇怪地看了他一眼：“今天是你家的书发售，大伙儿凑钱找人买了书，这不都奔着回家看去吗，你怎么倒跟不知道似的？”
一句话问得崔燮哑口无言。
他是太知道这本书写得怎么样，里面的插图又是他画的，所以对那书本身是没什么兴趣了，一时没想到同窗们还能爱成那样。
不过赵应麟满心也都是四位佳人，顾不得邻居小同学想什么，路过自己家时朝家人飞快地喊了声“我到崔世兄家念书”，就拉着他跑进了崔府。
进了大门，度着赵家人听不见了，赵应麟就急匆匆地说：“你家里必定有新书吧，快给我一本！我可是忍了好几天没找你要呢，终于等到开售了。”他手忙脚乱地从腰里掏出四两银子，胡乱塞进崔燮手里，低声说：“你家有四书五经什么的封皮吗，等我回去时给我粘一套，别叫我爹娘看出破绽来！”
自古到今的小学生看闲书果然都用这一手！
崔燮正在暗笑，捧砚就从门房里匆匆地冲出来，小脸绷得跟要哭似的，不知是喜是悲，满头大汗地扑到他面前说：“大哥，咱们的书卖没了，备了这一天的货，刚过下午就卖没了！计掌柜他们都在屋里等着你呢！”
崔燮听到自己的心“扑通扑通”地跳，一整天的平静在这刻反噬，在他脑海里掀起惊涛骇浪。他甚至不知道自己在笑还是在哭，外界的一切也都很难进入大脑，只能听到自己的声音，仿佛还很平静说：“你带赵世兄到我书房里，找一套《联芳录》给他，先帮我招待着，我和计掌柜说完话再过去。”
第37章
这可是定价近四两银子的书, 当得林先生这样的教授两个月收入, 就这么多人买，竟致卖到脱销了？
这消息好到有种不真实的感觉, 他再也绷不住淡定的表现, 放纵自己激动了一会儿, 走到堂上才慢慢恢复冷静。
计掌柜也一脸被银子砸得晕乎乎的神情，托着帐簿起身, 给他看今天的出入帐和订货单据。《联芳录》卖得惊人的好, 仅仅一个上午就卖出三百多本，还是计掌柜强压着不许再卖, 才勉强留下百余本, 给明天的销售略留了些存货。
哪怕崔燮亲手策划了整个销售过程, 又是画美人笺，又是让那些读书人以文换笺，从重阳诗会开始一步步造势，也没想到能卖出这个势头。
他原以为精装本至多跟沈园诗集一样的卖个二三百本, 还想着卖不掉的发去外地, 再出黑白平装本抢占低收入市场, 总共能卖出上千本就是极限了。可今天甫一开业，店里光排队抢购的散客就卖了一百余本。卫所军官、县衙官吏、本城、外地富户等大客户也络绎不绝，根本不在乎三两九一本的价格，都是十几本、几十本地下订。
若非计掌柜见卖势大好，拒绝了一切想帮他们分销、代销的同行，连最后这小二百本书也能卖空了。而白天印刷匠、杂工们闷头赶工, 连崔笺都顾不得印了，才只赶出了一百余套，加在一起也只够卖一天的。
众人都是又喜又忧。
喜的是这本书全部成本摊下来才合一两三钱一本，订价三两九，白天卖出三百余套，纯利就有八百两。忧的则是人手不够，印的总赶不上卖的——今晚可以熬一宿，难道以后还要日日赶工吗？
不过比起几个月前，崔燮全身上下只有三十两银子，住客栈全靠老板好心施舍；比起计掌柜他们穷到只能把书斋院子都租出去换口饭吃的日子，眼下这点烦恼简直可说是幸福了。
崔燮沉吟了一会儿，对几个工匠说：“这彩印工艺，我知道大家舍不得传给外人，我也不愿让外面的书坊知道。但你们谁家中有子侄、徒弟愿意来书坊干活的，就把他们带过来签个文书吧。”
匠人们早先不愿意子弟在这个没前途的书坊里混着，但今非昔比：店里又有两京十三省独一份的彩印技术，又能挣钱，东家也宽和大方。孩子若能进来这里做工，倒强似在别的地方干了。
他们期期艾艾地问：“我们那几个小崽子才练了几年，干不了大活，东家这店里用不到这么多杂工吧？”
崔燮回忆了一下这几天在后院帮忙的年轻工匠和学徒们，含笑鼓励道：“这几天你们带来的孩子都挺好，又懂事又勤快。以后多教他们一些，不必藏私，尽快让他们学会技艺，独当一面，往后咱们还要往京里开分店去呢。”
他小小年纪，说起比他还要大几岁的学徒工却都是一副看待孩子的神色。可在场的谁都不会觉得这姿态可笑，反而只觉得他老成可靠。几个匠人互相看了看，同时应道：“公子宽仁，我们定会挑来懂事能干的孩子到咱们书坊里学徒！”
计掌柜不甘落后地说：“我那劣子也曾在外面跑过几年行商，将来迁安这边书卖得差不多了，就叫他跑跑京里，一定能把咱们致荣书斋的名号在京城里打起来！”
崔燮也笑了笑：“这些都是以后的事，暂不着急。我估摸着这书只是之前宣传铺垫得好，一开售客人们就都来买了，往后不会一直那么火的。你们这些日子多辛苦一点，本月工银全部翻倍，等这拨风头过去了，我给你们轮着放假。”
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转天书斋开门后又是一轮抢购。
崔燮到了学堂，还听到几个师兄抱怨他家的书太难买，他们下午散了学疾跑着去买，店里的书竟已卖完了，让他们白跑一趟。抱怨过了，又问他家里有没有书，他们想直接跟他买。
岳师兄那些已买着书的也苦着脸问：“你家还有没有别的大图？我家小厮手气不好，连买了三张华逸仙子的，能不能给我换张婉宁的和女鬼阿柔的？”