第582节
“很好。”
马修点点头，当即提出了新的问题：“信号转接是怎么完成的。”
“无线信号是通过芯片和植生羊，以金羊毛通过阿克夏传递特定信息，但信号转换到低语猎手基站，又是如何做到标准统一的？”
阿拉克涅嗯了一声：“这是内部结构上的一个难题，好在亨特想出了一个机械钟表式的办法，让植生羊和低语猎手之间，通过体外的一台巫术计算机进行转换，也就是你之前说的交换机。这样避免两个机体互相扰乱，也减少它们意识湍流崩溃的危险。”
“还有承载能力的问题，如果使用人数不断增多，植生羊基站是否能保持稳定？上限数量如何确认？”
“根据杜莉那边的模拟推演，伊阿宋能同时承载持续信息传输的线路，大约是12万4千条左右。”
马修皱眉：“也就是说，那些小羊，只能承载1万条线路？”
“的确要少很多……才生下不久的植生羊，固定为无线基站后，能承受7200条左右的线路传输。”
阿拉克涅声音也小了起来。
“如果出现故障，不论是植生羊意识湍流混乱，还是纯粹个体的生理异常，如果进行售后处理？你们有多少后续应对措施？维修和保养有无需要？有没有成套的方案流程？”
“这个……没有，植生羊不会故障，它们非常强壮，什么都吃，只要吃饱它们就没问题。”
“天真。”
马修毫不客气地说：“作为技术专业人员，还是你们小组的负责人，你就是以假想和感觉来回答问题的吗？”
“对不起。”
少女蛛后有些沮丧，低头看着脚尖，双肩垂了下来。
“还有话机的外观，不要有那些没用的铜线配置，要尽可能轻，外观简洁美观，不要加入这些意义不明的鎏金花纹。”
“外表足够简单，就能给使用者更多的空间，他们怎么装饰都会更方便……”
旁听的娜塔莉和芭芭拉，则是心惊肉跳，两人不断交换眼色。
没有永远的朋友，也没有永远的敌人，商人们是有共识的。她们可以为了抢订单互相下绊子，也可以为了集中力量攻克过于强势的客户而一起配合。
什么叫“只能承载1万条线路”？
1座基站承受1万条线，还不恐怖吗？
她们听得明白，俾斯麦庄园耗费了一整年功夫在无线话机研发上，试机成功后，马修第一个想到的却是故障如何处理，后续服务问题。
大名鼎鼎的骸骨蛛后，都快被他给训哭了。
这让两人更是心里一紧。
难怪俾斯麦庄园对新技术的开发和配套，总是能远超同群，马修对专业上近乎苛刻的认真态度，就是这里成功的强大基石。
马修斥责完后又态度缓和了下来：“我也知道，这些当然没法一下子做得尽善尽美，不过还是要纳入考虑范围……能这么快做出来，你们已经超乎我的想象了。”
“阿拉克涅，你们小组做得很棒。”
他笑着比出一个大拇指。
少女蛛后这才松了口气，也恢复笑颜：“我们小组很强的！”
“去给吉赛尔和帕梅拉看看吧，她们一直在背后支持你们小组，也到了让她们开心开心的时候了。”
“哦对哦！我先走了！”
她扭头就朝外跑去。
马修转过身，脸上微微一笑。
“两位对我们的无线话机有兴趣？”
娜塔莉立即表示：“非常有兴趣。”
芭芭拉则是一脸泛红地说：“我就喜欢这种刺激的东西，今天过来真是太好了。”
“那我们慢慢谈，索伊，会议延期，上茶。”
第706章 前景与钱景
马修先是让娜塔莉、芭芭拉、贝尔、穷查理逐一试过无线话机的通话，实际体验是最有说服力的。
穷查理对这件新工具有些爱不释手：“有了它，就能够在任何场所，任何状态下和需要的地方联系……不论是在魔能车上外出的路上，还是遇到危险求援，都能提供最直接的助力。”
“持有这样的无线话机，个人隐私得到了极大保护，不论是利益合作的项目，还是私下的个人感情问题。”
贝尔感叹：“看起来只是将有线变成了无线，实际上却构建出一个随时围绕持有者的安全房子。”
“以前始终会担心一个问题，仆从中会有人将有些敏感话题泄露出去，现在有一个完全独立的个人联系方式，保密性将会大幅度增强。别的不说，有条件的商人，都应该买一部。”
两人配合得恰到好处，以至于马修都有些难以判断，到底是他们纯粹商业吹捧，还是客观的产品商业价值分析。
现在最重要的是，旁边两个年轻姑娘的态度。
娜塔莉没有贸然发言，她仔细端详着手里的无线话机，眼睛牢牢盯着上面的一个个细节，目光闪烁，不知道在想些什么
芭芭拉则是喝了一杯清水，也不知道是缓解自己酒精过敏的体征，还是镇定梳理思维。
她还是先于娜塔莉开口：“马修先生，无线话机针对的使用者，应该都是对情报要求极高的群体，最直接的就是官僚和商人，部分富裕的农场主、佣兵团应该也会极有兴趣。”
更精准及时的信息反馈，之于官僚是政治时机，之于商人是买卖布局，之于农场主是判断农作物价值，至于佣兵团是承接业务的告示板。
时间和金钱形成的坐标图里，越是能够精确定位时间节点，越是能够方便判断价格和价值。
“无线话机一旦上市，第一批大规模购买的人必定是商人。”
芭芭拉谈及专业，那些故意装出来的挑逗暗示霎时消失无踪，变得简练而充满自信：“持有无线话机的商人，能够和千里之外的合作对象直接对接，短时间里就拍板生意，这种私密、高效、即时性的工具对商人来说，是无法拒绝的。”
“很多交易是不能公开的，有无线话机，安全性就得到了极大保障。这对商人是无法拒绝的。”
“马修先生，共和国债务商会拥有最多的渠道商，五大王国的大量中小商会都和我们有长期合作，债券也是其中很重要的连接枢纽。如果由我们来推广无线话机，将会在最短时间里，将无线话机直接放入每一个商铺的介绍中去。”
“无线话机本身是一件划时代的商业工具，它的潜在用户数量庞大，对于开发用户，我们债务商会绝对是最擅长的……”
“根据不同需求，我们可以将无线话机包装成各种不同款式，外壳制作成镶嵌宝石的纯金，符合一些炫耀爱好者的审美，或是用象牙雕刻，这是老贵族们的最爱，或者是定制各种形态，加以定制费就行。”
马修听着听着，琢磨出味儿来。
芭芭拉专精运营，她围绕的核心是“用户”，以用户为目标做推广、渠道、营销。
这才是芭芭拉的擅长。
难怪她之前一头金发，穿得那么火辣，总是撩拨……慢着，难道她的情报里，我竟是老色胚？
马修有点郁闷。
到底是哪里的报道出了偏差，让外界认为自己是那样的人。
虽然说，男人好色也是本能……但好男人都能约束自己的行为好吧。
马修转过头，将注意力放在另一个姑娘身上。
“配套体系，关键是配套体系……”
娜塔莉低声自言自语着，她翻看着手里无线话机，脸上疑惑慢慢消失，眼睛也陡然增大：“配套体系，是配套！我懂了！”
她猛地转过脸，和马修四目相对：“马修先生，是这个，是配套，这才是俾斯麦庄园的魔能话机体系核心！”
“之前的低语猎手基站，魔能线缆布线，话机提供，工程施工费几乎全免，就是为了无线话机，这才是整个体系最重要的！前面的基建和布局，都是为了它构建的基础！”
“免费甚至补贴投入，建立大规模的魔能话机覆盖，是为了养成大家使用魔能话机的习惯。”
“无线话机的推出，才会正式开始盈利！”
少女呼吸沉重，脸色复杂地看着马修：“真是一环扣一环的规划，马修先生，你真是一个将目的隐藏很好的可怕商人……”
马修微微一笑。
看来娜塔莉看出了一点端倪，果然还是有敏锐的人能看出来的。
他喝了一口茶：“说说看。”
娜塔莉平复了一下呼吸，梳理思绪：“以报价表在各区域构建魔能话机体系是不赚钱的，这也是我们做过全盘调查之后的判断，哪怕俾斯麦庄园独有魔能蛛丝，但材料消耗依旧很大，加上基建工程本身会破坏一部分城市既有街道，这也需要成本。”
“关键在于，培养出大家对于魔能话机这种全新道具的需要。”
“魔能话机对元素之眼最大的优势，不是速度和价格，而是能够产生即时性的沟通交流。”
“除去没法看到对方的脸，使用魔能话机对话，就和两个人面对面一样，双方可以非常自然快速地交换意见，完成信息层面上的高效对接，这是只能单向传播的元素之眼根本不可能做到的事。”
“一旦魔能话机培养出的人们对更加高的需求，元素之眼就会被放弃，这是一条没法回头的路，就像是人们习惯了有火的夜晚，不可能再回到黑暗的洞穴。”
娜塔莉语速不快，但条理清晰，逻辑性极强：“享受过富裕舒适的城市生活，就很难回到山里打猎为生。”
“到现在为止，魔能话机已经全面更替了元素之眼，真理之眼也彻底收缩，早期基建彻底布局完毕，就到了无线话机登场的时候了。”
“如果我猜得不错，无线话机应该是要高价购买的，对不对？”
少女目光里都是求知欲。
“很可惜，不是。”
娜塔莉一愣，手指不自觉抓紧：“不是吗？那是怎样的？”
这时候她终于有点这个年龄的模样了。
马修笑：“无线话机依旧免费。不过需要一次性缴纳两年的服务费。每年的服务费，之前我们有一个初步定价，是200金币/年，也就是说，只需要缴纳400金币，就能免费持有一步魔能无线话机，两年内不用缴纳服务费。”
“服务费，原来是这样。这个价格很适中。”
芭芭拉眼睛亮了：“这种盈利模式好，能够持续产生收益，这才是不会死的生蛋金鸡。”
“怎么确保会缴纳服务费呢？”
娜塔莉提出疑问：“诚然，使用者对无线话机的需要是很大，但如果他们不缴纳服务费，难道俾斯麦庄园要派人将无线话机收回？这样听起来似乎不符合庄园一直以来的风格……还是技术上能够形成某种有效制约？”
马修看出来了，她是典型的产品派视角。
如果说芭芭拉是专抓运营，娜塔莉就是产品经理。
他当即解释说：“每一部话机都有一个号码，这是大家都知道的事。无线话机同样，每一部都有一个号码，这些号码会和我们的魔能交换机上编号绑定……交换机，也就是我们用巫术计算机制作的转换器。”
魔能话机体系里，交换机和地球上的交换机有些不同，是为特定无线信号和有线基站进行的通路对接。
表现出来就是以巫术计算机控制，增多梦魇晶偶，以确保数据存储和处理能够符合需求。
“也就是说，整个无线话机技术结构就是‘无线话机-无线基站-交换机-有线基站’。”