重生：回到1983当富翁 第840节

  偌大的圆桌会议室里，坐满了人，但彼此间，职工们并未过多的言语，皆是一脸凝重地等待着，一把手落实有关企业的重大改革。
  “昨天与杜市长聊过电视机行业的发展，有一份数据报表，武厂长已经给大家看过了吧？”
  周于峰低沉有力的话，在会议室里响了起来，目光落在武胜利身上时，后者立即点头，表示有关电视机的生产数据，已经下发到了管理层手中。
  “现在全国有300多家电视机厂，简直是五花八门，像大杂烩一样，一锅菜炖在了一起，萝卜青菜白豆腐，是应有尽有！
  而在生产力不断提升的同时，各厂家所积压的电视机库存只会越来越严重。
  想必在深海市的商场里，大家肯定也见过其他品牌的电视，正是因为产量过剩的原因，厂家为了解决库存，才千里迢迢运到深海市来销售。
  放开电视机的计划经济，让市场决定价格，已经是迫在眉睫的事了，因为市场发展的本质，就是淘汰，淘汰掉只吃红利质量差的电视机品牌，把性价比更好的产品，留给消费者们。
  杜市长也明确表示过，一些地方已经决定在年底就放开电视机的自由买卖，不再需要凭票购买，这也代表着我们花朵彩电可以去其他地方进行销售。”
  这番话之后，周于峰停顿下来，看向了生产车间主任，片刻后，继续说道：
  “放开市场虽是竞争大了，乍一听，非常唬人，300多家品牌同时竞争，这该怎么卖？需不需要先减产，降低库存压力，先试探市场的表现。
  有关这一点的谈论，我现在明确告诉你们生产部，不需要减产，而且还要增加产值，目前已经增加了二厂，以后还会有三厂、四厂。
  企业的发展，不是靠降低产能，压低风险来苟且生存的，而是要打开销量，这才是发展之路。”
  之后，武胜利看着周于峰点点头，随之站了起来，根据一把手的这番言论而发言：
  “二厂的生产车间，在今年十月份之前，一定会运转起来，开始批量生产彩电，且务必要达到规定的产值，这是生产部不可推卸的责任。
  新的调班制度，下午会进行通告，负责生产线的小组长，把工作落实好，开设新的厂区，其实对于你们这些组长、经理来说，可是新的机会。”
  听到武厂长的这一句话，生产部的同志们窃窃私语起来，脸上洋溢出欣喜的笑容，谁不想职位上再升一升，占住一个坑呢。
  “接下来要重点说明销售的问题。”
  周于峰继续说道，会议室里立即安静了下来，“重点说明”这四个字，让职工们挺直了腰，纷纷注视着一把手。
  “地方放开政策管控之后，电视销售的模式，以订单采购的方式来统一进行，并不是以加盟的形式来进行，为了最大程度的扩大销路，只要是商家想销售彩电，直接找厂家订货就可以！
  业务员要做的，是把厂家订货的联系方式，告知到商户手里，引导他们来主动订货。”
  周于峰这一步的部署，是让花朵彩电以最快的形式，占据市场份额，省去考核店家的繁琐手续，因为电视高额的价格，其货款就主动删选了第一批商家。
  “业务员要主动洽谈当地的商家，以预付款的形式，订购花朵彩电，然后进行统一定价的售卖，要注意的一点是，彩电的销售价格，是由我们厂家来决定。
  但哪怕花朵彩电的售价再低，我们也一定会保证商家最低的一个盈利点，也就是压低进货价，来保证商家的利润，这一点一定要跟商家沟通清楚。”
  周于峰稍有停顿，轻咳一声，大口喝了几口茶后，继续说道：
  “打个比方，如果商家以600的价格，来批发花朵彩电，统一售卖价为800元，这200是他们最低的利润点，其他毛利率，就先不计算。
  如果在市场环境差的情况下，我们厂家会把彩电统一价格往下调，定为销售价为600元，但200是客户的最低利润点，我们就会在原本预收600元订货款的情况下，差价换算的200返利给商家，下次订购货的时候，可以拿返利来抵押货款。
  这样做的目的，是让我们厂家承担了市场风险，毕竟市面上300家品牌在竞争，不能让商家跟着我们厂家亏了钱，有了这样的优势，相信你们业务部也很好发展市场。”
  看似一把手的这步部署，是为商家承担风险，但真正的目的，是要增加与商家之间的粘性，你钱压在我这里，退还的方式，只有重新进货。
  越是进货多的大商家，就越与花朵集团绑定的牢靠，打起价格战，电视会一天一个价，但趋于花朵集团最低利润保证，商家会以出货量为主要赢利点。
  这样一来，厂家和商家就很容易统一战线，以出货为主，你商家可以赚200，而厂家可以增加销量，电视行业的激烈竞争中，只有保证销量，才能够活下来。
  因为就算是亏损出货，你的资金盘是活的，可以不断地运转，拿抵款来弥补亏算，一旦没了销量，资金转不动，那就离死不远了。
  又会在不断亏损出货中，延长产品的“寿命”，等到其他竞品扛不住，死了以后，那自家品牌就可以独占整个市场，到时候，价格也由自己定了算。
  反观索尼、三洋、松下等大厂，这些品牌的降价，就得先与加盟商沟通了，市场反应太慢，根本无法与花朵集团这种统一战线，快速出货的模式相比拟。
  “业绩考核，以达成购销合同的商家数，以及订单量同步核算！
  大家都加把劲，地方放开电视市场后，就等于是给你们业务员送钱，好政策都奖给你们了，这一次，多给我干出几个万元户出来。”
  最后一把手朴实无华的话，总是能够最大的激励起员工，引起了职工们一阵高亢有力的保证声。
  花朵彩电，增加的生产线，不断地提高生产线率，有关出货的政策，已经落实完毕，一切都做足了准备，只等待着温室环境结束的那一刻。
  而酝酿着的价格战，会在突然的某一天，大幅度的降价，引起整个行业的空前动荡，任何品牌，包括沾沾自喜的岛国品牌，都无法独善其身。嚛魰尛說蛧
  与此同时，小林田中打来了合作的电话
  第1129章 一本正经
  等彩电厂的骨干会议结束，周于峰从会议室里走出来时，张奇志已经在门口等着他了，随之立即上前，一脸严肃地低语道：
  “周厂长，上午小林田中来电话了。”
  “他来电话干什么？”
  周于峰的语气带有怒气，快步往着楼下的办公室走去，而张奇志和武胜利进步跟在他的身后。
  给花朵集团泼的那一盆脏水，是小林田中的卑鄙手段，这件事，猴子在京都查得清清楚楚，既然已经撕破脸，自是不会给那个岛国人好脸色。
  而对小林田中毁约的那一次，这个岛国人的嘴脸，给周于峰一种居高临下，就要是拿捏你华夏企业的态度，更是让他心存怒火。
  “想要邀请你参与岛国大厂举办的第一届家电发展会议！
  松下、三洋等一些岛国知名的大厂在华负责人，到时候都会参加，小林田中应该已经给日照公司去过电话了，但麻生夫的答复是，对花朵，他们只有分红权，并没有参股控制权，所以才把电话打到我们这里。”
  张奇志紧步跟在周于峰的身后，快速说明着与小林田中的电话内容。
  “呵呵，发展会议？是要彼此约束价格，好保证高端彩电的利润吧。”
  周于峰冷笑一声，自是猜到了小林田中的目的，享受习惯了在华夏市场上的超高利润，接受不了变故的，而目前电视机行业的情况，他们自是也能看得明白。
  很快，周于峰推门走进了办公室，张奇志和武胜利也立即跟了进来。
  “差不多就是这个意思。”
  张奇志点点头，跟着周于峰，一同坐在了沙发上，来谈这件事情。
  “发展会议是什么时候召开？”周于峰突然淡出一抹讥讽的笑容，边点着烟问道。
  “五月二号。”
  张奇志接过一把手散过来的烟，也点上了一根。
  “刚刚哈哈哈哈”周于峰一脸笑意地看向武厂长，“刚刚跟彩电厂的骨干开了说明会议，应对市场的开放政策，彩电要大降价，目的就是要搞死这些岛国的家电，没成想他们有预感，当即就打电话求和了。”
  “啊哈哈哈哈”
  听得一把手这样说，武胜利也拍着张奇志的大腿，开怀大笑起来，片刻后，又是开玩笑的语气问道：
  “小张同志，那你说，这样的发展会议，咱们参加不参加。”
  “得参加！”
  张奇志重重点头，一脸严肃，仿佛对这件事，有着很重要的看法。
  “奇志，来说说你的看法。”
  周于峰问道，把桌上的烟塞到口袋里，担心一会走的时候，又忘记拿。
  “周厂长，我先解释一下岛国等大厂，其产品在华销售的步骤。”
  张奇志点点头，一脸严肃地说了起来：
  “拿索尼来举例，有关政策是不存在加盟商这么一说的，需要砸钱做渠道经销商，总之就是需要很多的钱，才有资格合作索尼这些大厂，这也在另一方面体现了，这些大厂对商家筛选的苛刻条件。”
  武胜利点点头，表示赞同。
  而花朵彩电采用筛选售卖商家的方式，看似是没有条件的约束，但是有订货标准的，起订多少台彩电，才有售卖的资格，只不过是换一种砸钱的方式，大同小异，以此来筛选优质的商家。
  “而且商家与索尼签订的合约条款，亦是极其严格的，商家需要掏出各种渠道费，对进货的数量也有很高的要求，所以面对价格战，不是说索尼等这些大厂没有应变的能力，而是加盟的商家，无法承受。
  哪怕索尼根据我们彩电的降价，也降低商家的采购价，但商家砸出的渠道费，这又怎么可能退给商家？这是合同上的缺陷，有些太欺负我们华夏的商家了。
  所以商家是不会愿意降价的，因为他们急着要把渠道费给挣出来，尤其是放开政策后，其他的电视产品涌进来，他们会更心慌的，受到的压力更大。”
  越说着，张奇志的嘴角淡出一抹浅笑。
  “奇志，那你的意思是？”
  周于峰又问道。
  “发展会议嘛，您正常参加，先假意答应他们保证高端彩电利润的条款，然后等到合适的时机，我们在突然降价，形成大额的价格差！
  面对这样的突发情况，加盟岛国大厂的商家，他们是应付不过来的，哪怕索尼等总厂，给了商家补贴，让其降价，但商家也是两难的，因为时间太紧，没有回本的周期。
  我们不能给他们应对的时间，所以你一定得参加这什么发展会议，并且好言好语地答应他们的要求，无非到最后，就是您被骂几句，扣上不讲诚信的帽子。
  况且，我们集团，也已经被小林田中诋毁成没信誉度的企业了，您这好借此机会，发展下兵不厌诈的兵法，在我看来，比推进合同法要厚道一些，最起码对象是岛国。”
  这张奇志的话说得欢快，意思也明显，是要推着一把手当枪使了，既然去了假意答应岛国大厂的条约，那自然也得缩着脖子办事了，而且小林田中的嘴脸，那能给你好看了？
  “不错，好想法！”
  一旁的武胜利一本正经的附和道。
  “那发展会议，奇志，你作为集团的副总经理，由你出面参加，相信以你的能力，可能很好的完成这项工作。”
  当下，花朵集团一把手，就做出了精明的决策。
  这与小林田中的恩怨，周于峰与他积压得越来越深，挺反感去了赔张笑脸的。
  “这么大的合作项目，我去了，一是诚意不够，二来的话，影响力也是不行的，日照那边，已经明确表明，只有周厂长您，才是有决策权的。”嚛魰尛說蛧
  张奇志一本正经地推脱道。
  “嗯，是，小张同志分析的有道理。”
  武胜利继续一本正经地点头附和。
  “诶呀，愁人啊”
  周于峰深感无奈，倚靠在沙发上，小林田中的嘴脸，说起话来，吐沫星子直飞啊。
  片刻后，周于峰抬起头，这时张奇志和武胜利，坐得端正，一本正经地注视着自己。
  “张奇志，我发现你这个人，跟乾进来混在一起，越来越不老实了，咋这么猥琐。”
  周于峰佯装生气地骂道。
  “嗯，谢谢夸奖！”
  张奇志一本正经地点点头。