重生：回到1983当富翁 第87节
第117章 连谈两家
“石厂长，现在问题的关键，是要正确认知我们的产品，小星玩具厂、顺玩具厂、康达玩具厂、花朵玩具厂、建峰玩具厂包括我们江水服装厂，哪家厂子有自信，如果在京都组办展销会的话，可以拍着胸脯保证，能够大量卖出我们厂子里所积压下的库存？
我不敢保证，但我觉得石厂长你也不敢保证，包括其他玩具店的厂长都不敢保证！
我们所滞销积压下来的库存，本来就是被市场淘汰下来的产品，卖不出去，为什么？因为别人的玩具比我们的好太多，消费者自然不会买账！
石厂长，你想要去京都那样的城市举办展销会，你觉得你能竞争过当地的其他玩具厂商？你不行！到头来白白地交纳一些入驻的费用，场地费用，以及舟车劳顿，路上的种种开支！
最后白白折腾一场，还给我们各自的厂子新增了开支压力！”
情绪渲染到恰到好处，周于峰说得不夸张，但句句能扣人心弦，该用力发音的时候，铿锵有力。
周于峰拿起水缸轻抿了一口，余光扫到徐国涛，见他面容红润，挺直了腰板，显得有些激动。
石志刚坐在那里，紧锁着眉头，思索着周于峰刚说的那些话，片刻后，又问道：“那你能保证在浙海市的销量？”
“能！”
周于峰直接点头肯定，面色坚韧。
“石厂长，我就是浙海市本地人，对那里的市场非常了解，目前浙海市作为华夏国的能源大市，像西南设备总厂、樊铁钢厂、薪州设备调控厂，哪怕西南省的一座小城市，临水钢厂，他们工人的薪酬平均算下来，都可以达到一百块啊！
有这些优质产业的带动，其他的企事业单位的待遇也都很不错，浙海市居民的消费能力并不算差！所以对于我们而言，我们厂子里所滞销下来的产品，去浙海市组办展销会，要比京都那些地方更加合适！
而且啊...”
说着，周于峰笑了起来，看着石志刚，声音柔和地继续说了起来：
“在浙海市，最红的地方要属丹顿酒店旁的夜市了，我在那里租赁了很大一块场地，到时候可以免费提供给大家组办展销会，这也会省去一大批的费用。”
听到这里，石志刚真的有些心动了，国字脸上挤出了一抹笑容，说道：“听着是不错，可是这要办展销会，手续什么的，也挺繁琐啊，这个要怎么弄啊。”
终于，这个人问出了这个问题，想要参加展销会的问题。
“这个就要靠我们的徐科长了啊！”
周于峰笑着说了句，抬手拍了拍徐国涛的肩膀，看起来两人的关系非常的熟络。
“让徐科长给我们引荐他们单位的相关领导，然后我们这些玩具厂的厂长组团起来一起去谈这件事，我们的厂子效益不好，每年的制造成本一直再涨，可积压的货物是越来越多，我们没有办法了，不组办一场展销会，我们活不下来。
本来现在上面的政策就是积极鼓励我们这些企业去库存，有更好的发展，只要我们这些人团结在一起，抱团取暖，一起去找领导去说这个事，一定会有办法的！”
说着，周于峰已经是站了起来，走到了石志刚的身边，咽了口吐沫后，继续声音高亢地说道：
“石厂长，我们现在所做的一切，都是为了我们的厂子，手底下还有那么多的工人要养活，所以现在出现的困难和问题，就得让我们带头去解决！”
“行！”
这一次，石志刚没有犹豫，表情认真，直接点了答应了下来，刚刚周于峰的一句话，说到了他的心坎里。
手底下又有二、三十号的工人要养活啊，工资已经是欠了一个月的了，肩膀上的担子太重了！
要是能将之前库房里的孙悟空卖出去一半，那现在厂子里的难题也就解决了。
而且眼前的这个年轻人，可是承诺要在浙海市提供当红的场地啊！
脑子里快速地过完这些事，石志刚站了起来，伸手与周于峰的手握在了一起。
到此，这第一家玩具厂的事，基本上就尘埃落定了，但周于峰不想一件有把握的事上，做得不完美。
一瞬间，周于峰扭头迅速给徐国涛使了一个眼色！该他说的台词，还没有说呢！
徐国涛瞬间明白，轻轻咳嗽了一声，向前走了两步，靠近了石志刚和周于峰，非常扭捏地说起了提前制定好的话语。
“老石啊，小周跟我说起这事的时候，我第一个就想到了你，咱们的以前的事...”
“老徐，你打住啊，以前的事都过去多长时间了，再说了，又不是你的问题，只怪我制造的玩具不行。”
“唉。”
徐国涛长叹一口气，拍了拍徐国涛的肩膀，又说道：“那三天之后，也就是大后天的时候，你等我电话，到时候你们来我的单位，我给你们引荐我们王局，到时候我们谈一下组办展销会的事。”
“好！老徐，够意思！”
石志刚抬手，用力地拍了几下徐国涛的肩膀，可以看到这个有些瘦弱的男人龇牙了一下。
“对了，其他玩具厂的厂长呢？谈的怎么样了？”石志刚笑着又问了一句。
“都差不多了。”周于峰简单回答了一句。
之后，石志刚想让周于峰和徐国涛留下来一起吃饭，简单说了几句，推辞了他的好意后，两人也就匆匆离去了。
小星玩具厂离得顺玩具厂不算太远，不过3公里的路程，趁现在天还没有黑下来，周于峰骑车载着徐国涛飞快地往那里走去。
顺玩具厂的厂长，白建明，与他谈展销会的事，要比石志刚利索很多，别人免你的场地费，还有徐科长给引荐领导，谈展销会的事，自己没有一点的损失，这种事，何乐而不为呢？
只不过是在三天之后，去广海国际贸易公司，与其他玩具厂的厂长一起去找相关的领导，去谈谈展销会的事。
都是上面支持的政策，有什么好怕的，只要是对自己的厂子好，啥事也能干！
......
周于峰和徐国涛回去的时候，外面的天已经黑了下来，两人也不敢骑车，小道的路还是比较难走的，便推着车子往回走着。
不时地，徐国涛总会扭头看上周于峰一眼，突然觉得，眼前的这个年轻的男人，自己根本就看不透他！
第118章 要复婚？
清晨，一缕阳光直泻下来，照射在空荡的街道上，偶尔在街道上出现的行人会不由得眯起眼睛来，今天的阳光，好像比往日里还要更加刺眼些。
这个时候，周于峰载着徐国涛正在上坡的路上，汗水顺着黝黑的脸颊往着眼睛那里流去，幸好这个时候，周于峰是眯着眼睛的，汗珠没有渗透进去。
按照距离的先后顺序，周于峰现在要去的是10公里开外的康达玩具厂。
赶在9点之前，周于峰和徐国涛来到了康达玩具厂这里，有着徐国涛的身份，进到这些厂子里就是一件非常简单的事情，也是很好的一块敲门砖。
交谈也变得极其简单，这些玩具厂的厂长要做的唯一一件事，就是在统一的时间，一起去广海国际贸易公司，谈判在浙海市开展销会的事宜。
都是上面的支持的政策，只要这些玩具滞销的厂家都团结起来，之前看起来很难、很复杂的事情，还真如周于峰所说的，一步步解析开来的话，就变得非常简单。
毕竟是双赢的事，无论是浙海市那边，还是广海市这边，只要是参与者，带动经济效益，都是从的获利者。
跑完康达玩具厂之后，又是花朵玩具厂，周于峰没有一刻的停息，带着徐国涛在布满石子的小道上飞驰。
事情都在按部就班的进行，比如在进到花朵玩具厂之前，周于峰会根据厂长的性格差异制定不同的话术，与徐国涛演练一遍。
虽然对整体的谈判影响微乎其微，但周于峰不想忽略细节，能够做好的事情，那就尽可能的做好。
在12点之前，与花朵玩具厂很顺利地商谈完，那里的厂长一直将周于峰和徐国涛送了出来，对他们邀请展销会的事很是感激，他们的出现，也真正的让这位厂长心里有了一些寄托。
婉拒了吃饭的邀请后，周于峰便载着徐国涛往着最后一家玩具厂，建峰玩具厂驶去，整整要走40里地。
在烈日的照射下，很快周于峰的全身已经湿透，但依然紧咬着牙齿前行着，今天必须要把所有的玩具厂商都落实了，空出明天的时间，去江水服装厂进货。
后天还要去广海国际贸易公司去谈判，时间安排地很紧。
......
浙海市，当地一家比较大的国营饭店里。
沈自染今天的生日，8月8号！
国营饭店里的一张圆桌上，围坐着满满一圈的人，除了沈自染的那些高同学外，史江也来了这里，刚刚入座，坐在了李德才的身边，又很顺手地将“面的”的车钥匙放在了桌上。
“自染，不好意思啊，刚刚送了两个老外，来晚了一步。”
史江看着沈自染笑着说了一句。
“小事，我们也刚到没多久。”
沈自染笑着说了句，随即举起手，向着穿着白大褂的服务人员喊了一句：“你好，过来记一下餐吧。”
与沈自染年龄相仿的一个女人走了过来，也没有多说什么，拿着一个小本，做好了写字的准备。
等到沈自染报完菜名后，也便就转身离开。
像这种国营饭店里的服务人员，也属于国企人员，按照级别来说的，要与沈自染和朱军的级别一样，所以态度也是有些高傲的。
很快，饭菜就端了上来，摆放了整整一桌，同学们也便边吃边聊了起来。
“亮亮，到了西南设备总厂感觉怎么样？”
朱军看着一侧的田亮亮笑着问道，还是一副班长作风，使自己看起来比较有责任心。
“嗯，都挺好，三班倒的工作时间，还能经常出去逛逛，搞得我都不想回临水市了。”
田亮亮边吃着，笑着说了一句。
“嗯，那就好，能适应就好，既然出来了，工作也稳定了，那为什么要回临水市那个小地方啊。”
朱军笑了笑，拿起筷子准备夹菜的时候，突然想到了什么，放下筷子后，又说道：
“之前那个周于峰倒是回了临水市，不过像他那样的人，回去才是最合适，在浙海市这种城市，他就没有生存下去的能力。”
冷嘲热讽地说道，朱军眼睛余光扫了沈自染一眼，见她嘴角微微上扬，心也是一喜。
“回去最好了，这样也不用来纠缠小朵了。”沈自染大声说道，面容上带着一抹嘲讽之色。
“我跟周...”
蒋小朵听不惯这些话，微微蹙起眉头，打算坦白自己与周于峰目前的关系，在同学面前无所谓的，嘲笑自己就嘲笑自己！
可刚刚出声，一道尖锐的声音就打断了蒋小朵，贾佩佩神情不悦地说了起来：
“那个周于峰啊，真不是个东西，连同学的钱都骗！之前告我这喇叭裤子原价处理110块，一分都不能少，可人家百货大楼里一模一样的裤子，44块钱一条！”
“哈哈哈....”
沈自染大笑了起来，站起身子拍了拍自己身上的裤子，“我这条就是在那百货大楼里买的，44块一条，这才是真正的厂家直销呢，有非常靠谱的小道消息，这喇叭裤的进价就是44块呢！”
“不是！”
李德才意识到了问题的关键，举起手，皱眉低呼了一声，问道：“进价44块，周于峰一条卖110块，那他在这喇叭裤上挣了有多少钱？”
听到这话，史江也轻皱了下眉头，如果一个眼的废物，挣的钱比自己的还要多，心里是极其不舒服的，要比吃了苍蝇还要恶心。
尤其那个人是周于峰！和蒋小朵有千丝万缕的关系！