汉贵女 第312节
现在她手下的人造纸，针对不同的纸也有不同的工艺流程…然而，如果是质量比较好的纸，某些程序是真的省不掉（古人也不傻，真要是省掉而不影响质量，追求效率和利润的商人早就省掉这一步了）。
陈嫣为了造纸准备多年，这种处理好的原料是不缺的，但都存在齐地，也不可能这个时候运过来——那些原材料都是价格极贱的那种，运过来就太不划算了。
没办法，只能先造一些对原材料没有这种要求的纸，也就是档位比较低的…反正这个时候的人也没有用过好纸，没有对比就没有伤害，也不会哪里不满…
而且档位比较低的纸里还有一种，就是卫生纸，这可是个很大的利润增长点！说实话，如果推广做的好，说不定不会比书写用纸赚的少！毕竟这个时代需要书写的人还是太少了，然而需要卫生纸的人就多多了！
没有卫生纸的时代，人们擦手、擦嘴、擦鼻涕之类，用的只能是手帕…这当然没什么问题。可以反复利用，还很环保节约呢！但是，擦屁股怎么办？这是一个绝大多数人难以启齿，但又一定要面对的问题。
关于这个，有钱人家用丝绸，比如陈嫣就是如此。而用来做完清洁的丝绸就不要想着回收再利用了…虽然说不是不可以，但当事人往往有心理障碍，这可不是擦嘴那么简单。而且能用丝绸做这个的人都是顶有钱的，出的起这个钱！
而用不起丝绸的呢，用厕筹，就是一个竹片片、木片片，用刮的就好了——陈嫣一直怀疑这弄不干净。但她也不可能去调查，或者询问身边的人这个问题，那实在是太尴尬了。
她只能推测，应该是后面还有一道‘洗’的工序。
用厕筹的话，光是想想就知道不舒服、也不干净了！但是没办法，不是每个人都能负担上一次厕所就消耗掉不少分量的丝绸的。甚至中等之家都消耗不起，能这样做的得是土豪才行！
然而卫生纸就不同了，白纸的造价本来就比丝绸低的多，一匹丝绸再便宜的种类也得几百钱！粗糙的麻布便宜不少，但一匹也是一百钱以上了！而卫生纸的造价远不如书写用纸！
也就是说卫生纸最终可以调整到中等之家也可拿来上厕所使用。
陈嫣都准备好了，卫生纸分两种，一种是柔软洁白，接近后世卫生纸的那种，这个贵一些，不过怎么也比丝绸要便宜的多。另外就是古代的‘草纸’了，相对粗糙，造价低廉，这个可以给经济条件差一点儿的老百姓使用。
说实话，虽然书写用纸很伟大，将会是文化史上一次质的硬件革命，但卫生纸的使用也很伟大——极大地改善民生、方便老百姓生活，这还不够伟大吗？
说实话，刘彻等少府送来样品，看到这些卫生纸的时候还诧异了一番。他确实听陈嫣说过，因为原材料没有准备好，质量顶高的纸造不出来，只能先造一些一般的用着。他也看过陈嫣自己的样品，觉得也不是不能用，所以没说什么。
高档纸是好，不过对于原本用着竹简的人来说，一般的纸同样也是好啊！
但少府的样品还是惊到他了：“这…这也是白纸？这样松软，盛的住墨…经得住用力…”
少府的人也很尴尬，他们是知道这种纸的用处的，一时不知道该不该开口解释，只能看向一旁没事人一样的陈嫣。
陈嫣也有点儿尴尬，虽然她不该为着个尴尬的，毕竟现代人谁也不会为谈论卫生纸而尴尬…然而人是社会性动物，一旦身边的人都会因为某事某物尴尬，原本不尴尬的自己恐怕也无法那么自如了吧。
然而尴尬归尴尬，陈嫣还是硬着头皮解释了一番。
这下刘彻自己也不好意思了，虽然他是个大而化之的人，未来还是千古一帝，但生活中有些地方和普通人也没什么不同。
最后也只能没话找话一样道：“…到底经商多年，将商人找钱的本事学的好…这钱，寻常人真是想不到。”
这样说着，刘彻自己先觉得好笑起来——忍不住，还是笑了！
从某个方面来说，这也可以说是‘情人眼里出西施’。这个事要是换一个人来做，得到的感受就可能是商人重利之类，而不会是‘有趣’了。
第324章 葛覃（4）
大汉长安, 无论什么时候都是人流如织的城市…这在公元前的世界，简直就是奇迹一样的存在。
如果这个时候有人能够在天空俯视地面世界，就会发现, 这个世界绝大多数地方都没有太多人烟。因为人们形成的聚落实在是太小了，在高空经常就忽略了。只有有限的几个大城市才能拥有肉眼可见的壮观，在这个足够激动人心。
毕竟城市这个东西, 根本不是人口堆到位了就算了。关键是这么多的脱离农业生产的人口放在那里，光是满足这些人的吃喝拉撒就是一个大问题了！
长安有二十多万人口，听起来和过百万的临淄不是一个级别的…但这个算法其实是没有计算周边的卫星城！临淄壮大到如今的规模, 周围已经不见什么大城了。长安则不同, 通过陵邑分散了人口。真要说整个城市群带来的人口压力, 并不会比临淄小多少。
为了保证这么多人的吃饭问题、城市管理问题…无数官员可以说是愁白了头发，然后在这些官员献祭了自己的肝和头发之后，长安总算运转下来了——这在这个时代, 本身就是伟大了。
这样的长安, 每天都有人来人往。这里是国家的都城、天子脚下、首善之地, 商贾、学者…无数的人汇聚于此。与此同时，又有很多人因为这样那样的原因离开这里。
这里充满了无数机会, 这里也是最残酷的怪物笼子, 很多人为了梦想与抱负而来, 又因为梦想与抱负的毁灭而失望离去。说实话，这与后世的北上广深没有什么差别, 有抱负的年轻人都想来寻找机会。至于最后的结果是什么, 就只有当事人自己知道了。
那些来长安逐利谋生的普通人、商贾先不说, 有一个群体却是不得不说的，那就是读书人们。
这些人跑到长安来往往有大志向，绝不是像普通人那样谋生而已，也不像商贾一样，可能赚一票就走，没有扎根的想法。他们来到这里，自然是学成文武艺，货与帝王家，谋的就是进入官场、平步青云。
至于有的人是为了名利，有的人是为了理想，那就是另一回事了。至少表面上大家的目标，都是一样的。
这种情况下，有士子打扮的人远道而来，对于长安老百姓来说实在是毫无新意，大家甚至不会有任何关注…虽然最近来长安的士子好像多了一点儿。
“不想董师竟遣了子赣前来…”一儒生打扮的中年男子与另一位穿玄色衣裳，年纪稍小一些的男子相对而坐，此时有婢女送来糖水…虽说甜味饮料在后世更多与女生联系在一起，但其实只要甜的恰当，大多数人都无法拒绝甜味。更何况是在甜味缺乏的时代，这个时候再甜也是来者不拒的。
此时没有茶饮，酒虽然受欢迎，可也没有待客清谈时直接上酒的道理。这种情况下，奉一杯糖水来待客就成了新兴的礼仪了…还真是新兴的，过去的甜味来源，除了水果，就只有麦芽糖和蜂蜜了。
麦芽糖先不说，只说蜂蜜十分有限，以至于价格居高不下。对于稍微富裕一些的人家来说，家里平常尝尝甜味可以，但要来客就上蜂蜜水，这显然就有些难以负担了。
糖就不同了，刚出来的时候价格比较贵，并不比蜂蜜便宜。但那只是最开始的新鲜期而已，后来随着产量越来越大，技术越来越成熟，许多的商贾参与到了其中，到现在，糖已经很便宜了。
至少不会比麦芽糖贵…麦芽糖以蘖作糖，看起来是贱物，成本并不高。但真要细论，规模一旦扩大，就远不如糖能够压低成本了——两者本身的工艺就决定了，规模效应对蔗糖是更友好的。
而且蔗糖在制作点心、冲糖水、味道等等方面都更有优势，这种情况下，麦芽糖完全不是蔗糖的对手。
麦芽糖原本就是中等之家都消费的起的，现在换成蔗糖，中等之家自然也能消费。
此时的糖有些像茶叶兴起时的表现，在经济比较好的地区，已经形成了家家户户都有一个糖罐，里面专门放糖的习惯。对于大多数人家来说，糖依旧是贵的，但并不是消费不起。
只不过大家要俭省着消费，平常只有在哄孩子的时候让尝一点儿，在家里有老人生病得到时候，用糖来补身体…另外就是待客了。华夏自古以来有厚待客人的传统，即使自家情况不是很好，面对客人的时候也要做到好好招待。
所以上门来的客人，一杯糖水就是标配。
甚至有人能够根据这杯糖水的甜度确定这家人的生活水平——家里殷实一些的自然会多放些糖，家里情况差一些的，就只能少放糖了。
穿玄色衣裳的男子是近来匆匆赶来长安的士子之一，虽然是沐浴休整之后采来拜访同门师兄的，却依旧难掩眉宇之间的疲劳。听到大师兄这么说，赶紧道：“老师如今极重此事…”
之前那中年男子点了点头，表示理解。
他们议论的不是什么别的事情，而是如今突然冒出来的‘纸’…纸这个东西过去就有了，大家就算是没有见过，也曾听说过这个东西，有些‘贫苦’出身的知识分子更是有着相当直观的了解。
但现在新出现的‘纸’显然超出了他们的预计！
大约在两个月以前，长安开始贩售‘纸’，同时，还有天子命令长安官员公文用纸的命令。诏书中说的很清楚了，纸张轻薄、批阅也方便，较之竹简好了很多！更重要的是便宜，算是天子以身作则，做了个节俭表率吧——虽然大家都知道，当今天子是最不节俭的一个，但谁会说出来呢？
一个是这个话不好说，皇帝的新衣是不能喊破的，童话故事里喊破这件事的孩子没事，那是因为那是童话故事！真放到现实里，做这种事情的人，首先就是被处理掉的——留着这个人是来提醒大家有多蠢的吗？在该装傻的时候不知道装傻，在正常的权力场上，这是绝对要死人的！
另一个，节俭本来就是一个政治正确的事情。不管当今天子是不是真的节俭，至少他愿意喊出这个口号，这就值得大家捧着了！
于天子而言，这只是一句话，但对于下面的人来说，这就是一个政治表态！皇帝都‘节俭’了，其他人是不是也要在奢靡问题上收敛一点儿？总之，这就是一个引导社会风气的大旗！
这个时候，谁跳出来说皇帝根本不节俭，往小了说，只是没有大局观，往大了说，就是破坏安定团结了！
就这样，通过天子的诏书，长安的官员们都用起了纸。
一些比较富裕的衙门，会给官员提供竹简的，这个时候不采买竹简了，改从少府采买白纸，集体采购，又是官府的单子，还有优惠呢。而另一些，自己采购这些用品的官员，则去长安的白纸店自己购买。
但不管是哪一种，在使用过白纸之后立刻明白了白纸的好处。
即使一开始有些觉得皇帝是在瞎折腾，放着好好的竹简不用，非要用纸，这个时候也欣然改变了原本的习惯【真香.jpg
大家一开始真没觉得用竹简有什么不好，虽然大家都知道竹简过于笨重了，丝帛是好得多的书写工具。但考虑到性价比这个问题，竹简已经是现阶段大家能够找到的最好的书写材料了。
也没有人觉得有什么需要改进的。
有的时候市场就是这样的，市场的需求并不一定总能表现出来。比如发明汽车之前，大家想到的大概就是要一匹更快的马。而汽车出现，大家才恍然大悟：哦，原来我要的是汽车！
而现在，白纸忽然出现，所有人也恍然大悟：我们需要的就是这个啊！
改变一个人原有的习惯，这是很难的，惯性也会在这个时候发挥作用。不过这也要看这个习惯的具体情况，如果是让人更方便、更轻松，那么即使依旧有人更喜欢旧的方式，主流也会向新方式流动。
这就像是互联网视频app的兴起，对电视的冲击是巨大的。虽然因为习惯问题，大家还是会偶尔看电视，但总的看电视时间是被大大缩短了的。如果具体到年轻人身上，更是无限缩短，很多年轻人上一次看电视已经是上一次过年的时候了，因为那个时候要开着电视放春晚……
白纸蔓延的速度真的是太快了！这些长安的官员原本只是处理公文的时候使用白纸，后来日常用竹简的也改用白纸了。
也就是这个时候，通过四通八达的直道，交通号贩运货物的时候将白纸运到了触角所能及的任何一个城市——虽然白纸的单价并不高，但以重量和体积而论，他的价值已经很不低了，所以即使是长途运输，也是有着相当利润的商品。
当然了这种消耗量并不少的‘日常用品’，最好还是在地方就能有生产。考虑到小型的造纸作坊需要的人手和成本都不算多，分布上是可以做到普遍撒网的。而在长安、临淄之类的大城市，就形成大的造纸作坊。不只是因为本地的消耗量大且集中，也是因为这样方便形成品牌。
地方上的小作坊只能解决有没有的问题，至于更高的要求，就无法通过这种普遍撒网的方式进行满足了。
依托大城市，制作高级纸（比如历史上的澄心堂），满足某些更高的需求。
只不过现在才刚刚开始，还无法安排到那么远的地步。陈嫣和刘彻也只能先在长安建立起造纸作坊——其实临淄已经有造纸作坊了，陈嫣准备多年，连原材料都准备好了，作坊本身就更不用说了！只不过为了政治风向之类的问题，临淄那边的作坊只生产而不出货，一直在囤货而已。
在这件事上，陈嫣和刘彻是有默契的！长安这边的造纸作坊，陈嫣派人帮少府建立起来。日后，陈嫣也不会让人来长安染指这边的纸业！甚至刘彻下令让公务员办公直接从少府采购白纸也可以。
与此同时，临淄就归陈嫣了…少府在临淄有不少的作坊，但这次的造纸作坊并不会开到临淄去。
虽然从陈嫣的角度来说，少府就算去了也没用，反正在她的地盘上根本打不赢她。但这是一个态度问题，他和刘彻能用这种方式解决问题，本身就是一个重大利好了！至少说明到现在为止，刘彻对她还没有一点儿‘排除’的意思，更没有觉得她的存在是有问题的。
在纸业这件事上，陈嫣和刘彻愉快地进行了分赃。长安归刘彻，临淄归陈嫣，官吏系统归刘彻，陈嫣就可以对知识分子群体想办法。另外还有许多其他的大城市，此时还没有建立造纸作坊的，陈嫣也和刘彻提前做好了划分。
这个过程相当和谐，反正陈嫣和刘彻都没有和对方争的意思…这种划分‘地盘’的商议能进行地如此谦和，也是相当少见了。
现在长安的造纸作坊起来了，少府不缺人、不缺钱，技术到位、工人培养差不多后，一个大型的造纸作坊很快就起来了。这可不是什么小型的造纸作坊，这种造纸作坊，在一开始的磨合期过去之后，生产越来越快，生产的纸张对于此时的需求来说已经很不少了。
有了这个前提，刘彻在下令长安的官员使用白纸办公。
市场潜力释放的很快，书写用白纸立刻被长安整个官吏系统和贵族群体接受…说实话，这个时候造纸作坊是供不应求的——好在陈嫣一开始就料到了这种情况，所以在白纸办公开始之后，她立刻让少府兴建了第二座造纸作坊。
理论上少府只用听皇帝皇后的话，像是陈嫣这种‘皇亲国戚’，反而得求着少府。不过陈嫣又是一个例外了，这些年陈嫣和少府明里暗里和少府合作、默契的时候多了去了，更别提早些年陈嫣可挖了少府不少墙角！如今聚宝阁还要从少府拿一些内部商品数据呢！
所以如今陈嫣以‘技术指导’的名义，让底下传授造纸技术的人告诉少府再兴建一个造纸作坊，他们也没有说什么，立刻拨款、准备人手（从第一座作坊中分流，组成骨干，在配一些打下手的生手）。
等到生产供不应求的时候，第二座造纸作坊正好顶上！然而即使是这样，也非常吃力，工人的生产任务非常吃重。这下也不用陈嫣提醒了，少府的人自然知道市场远远没有到饱和的时候，那就继续建作坊呗！
其实建大型作坊并不是那么简单的事，对于少府来说，也只是把难度由史诗级，降到了地狱级、困难级而已，本身还是难的。但具体情况还是得取决于这个作坊能不能带来利益，少府本身带有大国企的性质，又苦又累又不赚钱的事也是得做的！国家需要这些，指望不了商人做这些，也不能交给商人，只能他们上了。
这种产业之所以能活下来，靠的是补贴。如果这种产业要扩产，除非是拿到大政策了（皇帝诏书全力支持），不然的话，大家是没什么动力的。
造纸作坊就不属于这种了，钱景是看得着的——少府的管理者们并不是商人，但他们一样在意自己的部门赚不赚钱。这是因为赚钱本来就是少府很多部门存在的价值之一，不需要赚钱的部门是一套评判标准，而需要赚钱的部门呢，做的好不好，可不就是看收入么！
简而言之，这就是大家的绩效啊！
先不说赚的钱多，自己也能‘靠山吃山，靠水吃水’一番，就说这成绩做出来了，日后也是晋升的资历吧？
再者说了，这是天子亲自下令的作坊，又有不夜翁主参与其中…这意味着什么？这意味着，他们的所作所为都是会被天子注意到的！这可不是那些默默无闻的项目，就算做好了，也无法在天子那里留下印象！
所以这个时候大家扩张的积极性很足…在第一家、第二家造纸作坊之后，第三家、第四家是同时上线的！实际上，要不是因为熟练工人不足，同时上马再多家的造纸作坊，对于少府来说也是毛毛雨。
也正是造纸作坊接二连三上马，产能总算节省了一些上来，可以往外贩卖了。只是这个时候还是不能敞开了用，只能运送到各地，供官府公务使用。
而除了这种书写用纸，卫生纸暂且还没有真正进入生产…因为产能不够，现在的产能只能都分给书写用纸。等到将来供需稳定下来了，倒是可以专门建立一两个生产卫生纸的作坊。
就在纸张往各地送的时候，临淄那边作坊的囤积也释放了出来。
陈嫣愿意让长安先行，那是做一个表态，到了这个时候自然没必要再继续藏着掖着…反正她不会越过之前的势力划分，将自己的纸卖到分给少府的地盘。不过少府的纸倒是可以借着给官吏专供，深入到陈嫣的地盘…
好在这也就是现在特事特办而已，真等到地方的造纸作坊建立起来，也就不必从长安这么远的地方发运了。现在，只是因为用纸的人群是官员，所以不必算的那么清楚。
也就是从这个时候，各地都知道了‘纸’这么个东西。
普通小老百姓在这种事上自然是很后知后觉地，他们并不会注意到城里开了一家白纸店。但是这个时代的精英们就不是这样了，他们的嗅觉是很敏锐的，当看到官吏使用纸的时候就明白了什么。
官吏和知识分子（其实两种身份常常会互相转换和重叠），这些人开始接受纸张。因为陈嫣的造纸工艺比起历史上白纸刚刚改良时好太多了，再加上有她和官方的推广，可以想见，历史上那漫长的普及期会大大缩短。